? ? 單刀直入，在互聯(lián)網(wǎng)上接單重要的是信賴，與客戶有不樹破信賴關(guān)聯(lián)直接影響是否接單勝利，當(dāng)初SEO接單已經(jīng)很普遍了，但在互聯(lián)網(wǎng)上接單難的一步是是否獲得客戶的信賴，樹破這種關(guān)聯(lián)并不是久而久之的。須要精心去計(jì)劃下，可能說是一種營銷手段吧，目標(biāo)是讓客戶認(rèn)可你的SEO服務(wù)，說白了就是認(rèn)可你的才干跟信用，有的人可能憑借自己事實(shí)中的人脈來接單，不過大局部SEO人只能通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。這是一種便利、快捷的途徑，隨便在百度里搜查一個(gè)要害詞，實(shí)際上排名第三頁至第十頁的站點(diǎn)都可能看做潛在客戶。個(gè)別這樣的企業(yè)站上都有接洽方法，比方：收集一些客戶的QQ郵箱，可能通過發(fā)郵件的方法推廣自己的SEO服務(wù)，不過如何與客戶樹破信賴關(guān)聯(lián)呢?
? ? 步：與客戶QQ交談理解基本情況
? ? 抉擇排名靠后的那些站點(diǎn)，因?yàn)檫@樣站點(diǎn)的所有者，也就是那些潛在客戶，他們都想讓自己的官方網(wǎng)站排名上去，而且對(duì)SEO個(gè)別都有初步的認(rèn)知，所以與這些客戶談成生意的多少率比較大。樹破信賴關(guān)聯(lián)的步是理解客戶基本情況，舉個(gè)例子：客戶是做軸承銷售的，在與客戶交談之前要先理解下這個(gè)行業(yè)，思考下這樣的企業(yè)站應(yīng)當(dāng)抉擇哪些要害詞為適合，還要詢問下客戶網(wǎng)站是否有人在維護(hù)，以前有不被降權(quán)過等。除了網(wǎng)站的基本情況外，再理解下客戶對(duì)SEO的認(rèn)知水平，以及在客戶心中SEO是個(gè)什么價(jià)格，客戶樂意為SEO投入多少錢等，這些信息都是與客戶交談的重要內(nèi)容。當(dāng)然做好這一步須要耐煩跟時(shí)光，面對(duì)不同類型的客戶，服務(wù)立場也很重要。
? ? 第二步：免費(fèi)為客戶網(wǎng)站做SEO診斷
? ? 經(jīng)過步后，你對(duì)客戶應(yīng)當(dāng)有個(gè)大體的理解了，同樣客戶對(duì)你也有個(gè)基本理解，客戶判斷會(huì)征詢你一些SEO問題，比方說：自己的網(wǎng)站哪些處所須要修改，而那些想找你幫忙做優(yōu)化的客戶，個(gè)別都會(huì)看下你的案例，或者讓你寫一個(gè)網(wǎng)站SEO診斷計(jì)劃書。SEO診斷服務(wù)個(gè)別都是收費(fèi)的，這個(gè)時(shí)候不妨給客戶免費(fèi)寫一個(gè)診斷計(jì)劃，切實(shí)企業(yè)站診斷計(jì)劃大同小異，有的企業(yè)站只有修改多少點(diǎn)細(xì)節(jié)即可。在寫SEO診斷書的時(shí)候，倡導(dǎo)寫的細(xì)致些，客戶也會(huì)通過這個(gè)診斷書判斷你的才干，才干讓客戶信賴。此外，還可能給客戶一些優(yōu)惠，讓客戶感到到客戶物超所值，比方說贈(zèng)送一些網(wǎng)絡(luò)營銷資料等。
? ? 第三步：利用自己在互聯(lián)網(wǎng)上的個(gè)人
? ? 這里說的個(gè)人就是在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，例如：我是SEOWHY論壇上的版主，或者是論壇上的版主，這兩個(gè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)多少乎沒人不曉得的，有不少客戶也常在這兩個(gè)網(wǎng)站上尋找SEO服務(wù)商。假如你是SEOWHY論壇的有名版主，那么大可讓你的客戶曉得，或者推薦客戶看下自己的，這些都能讓客戶多理解你，有時(shí)候客戶也會(huì)因?yàn)橐黄恼陆忧⒛悖赟EO這個(gè)圈子混個(gè)臉熟老是不壞處的，以前的狼雨SEO就是典范的例子， 所以咱們要多寫文章，在站長網(wǎng)或chinaz站長網(wǎng)上多投稿。在文章中可能順便介紹下自己，假如客戶可能先主動(dòng)找到你，那對(duì)SEO接單是很有利的，客戶對(duì)你的信賴不僅是談生意的先決前提，同時(shí)也是你討價(jià)還價(jià)的資本。要曉得客戶關(guān)懷的是能不能在短的時(shí)光把站做到頁，并且還要排名牢固，至于多多少百塊錢，少多少百塊錢，客戶個(gè)別不會(huì)過多在意。
? ? 總結(jié)：SEO接單以誠信為主，與客戶樹破信賴關(guān)聯(lián)是步，也是艱苦的一步，特別是網(wǎng)絡(luò)接單，不要急功近利，先把自己的心態(tài)擺正。除了技巧之外，服務(wù)立場也很重要，至于碰到那些難纏的客戶，咱們只能耐煩說明了，即便是談不成生意，也可能交個(gè)友人。我是，互聯(lián)網(wǎng)接單是一種趨勢，作為互聯(lián)網(wǎng)人要學(xué)會(huì)利用好自己的上風(fēng)!
